『SDM』 VOL.30

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本文内でも紹介した、信頼を得るために大切な哲学、そして戦術が散りばめられた北谷氏による珠玉の指南書。すべてのエンタメ界に関わる人たち必読!「人を動かす力、お金を動かす力」著者:北谷賢治価格:¥1,575(税込み)ISBN: 9784763131621サンマーク出版―では北谷さんのように、この先、より大きな仕事を実現していくためには、どんなことが大切でしょうか? プロモーターの仕事はもちろん、すべての仕事は人を動かすこと、お金を動かすこと、この2つから成り立っています。では、人やお金を動かすためには、何が必要だと思いますか!? 私なら迷わずこう応えます。〝信頼〞だと。きれいごとだと思われるかもしれませんが、本当だからしかたない。 例えば、大物アーティストの興行権をもっているような人たちは、みんな超一流のツワモノばかり。弁護士や会計士の資格をもって、何ヶ国語も操るような人はザラにいて、彼らを相手にビジネスをすることは本当に容易ではありません。公演日程やギャラはもちろん、アーティストが納得するクラスのホテルや飛行機、日本国内を移動するリムジン、果ては好みのミネラルウォーターの用意まで徹底的に何日もかけてハードな交渉を重ねなくてはいけません。契約内容が多岐にわたるうえ、人間相手だからマニュアルもない。そこで、仕事を助けてくれる人、助言や情報をくれるのはいつも人。この業界にとって人脈や〝信頼〞こそ財産なのです。 私の場合、〝信頼〞を大切してきたらこそ、チャンスがめぐってきた、人脈が広がった、大きな仕事が舞い込んできた。結果、お金も入ってきたのです。しかも、お金は使えばなくなりますが、〝信頼〞は使えば使うほど増えていく。こんな有用な財産はほかにはありませんよ!―確かに。エンタメ業界は、正解のマニュアルがないし、人と人とのつながりで動いている部分が非常に大きいですよね。 エンタメ業界に属する人にとって情報はまさに宝です。インターネットや業界誌は当然、目を通しますが、より上を目指すのなら、誰でも手に入れることができる情報は〝知っていて当り前〞の情報だと考えるべき。周囲が把握しているよりも、さらに深い情報をつかんでおかないと、シーンが次にどう流れていくかの潮目は読めません。では、どうやって信頼のおける情報を集めるのか。そこで大切なのが人脈。結局、1番の情報源は〝信頼〞なのです。ただし、ある一定レベル以上の人の口コミに限りますけどね。 もちろん一方通行のやりとりだけではダメです。日本は人から得る情報に対しては本当に無頓着な方が多いですが、情報は安くありません。有益な情報に対しては、同じく有益な情報を返すか、それなりにお金になるビジネスや人を紹介するのが常識です。こうした行為を怠ると、いずれ相手にされなくなります。 また、情報収集とは情報発信でもある訳です。誰かにコンタクトをとるということは、その相手に「俺はまだ現役でガンバっているよ」とアピールすることに等しい。「やあ、元気?」だけでも構いません。それが情報源のメンテナンスとして非常に重要なのです。―情報や信頼を得るって、本当はすごく大切なことなんですね。 もちろん努力以外にも、人付き合いの考え方もあります。例えば、アメリカには「渡った橋を燃やすな」という言葉がありますが、転職をステップアップだと認識しているアメリカ人は、仕事やプライベートで築いた人間関係が、その後の人生でいかに大事であるかよく知っている。だから後戻りできないような辞め方、決別はするべきではないと考えているのですね。 また、私が知る限り、日本人は肩書きをなくした人とはスパッと関係を切り、次にそのポジションに就いた人にシッポを振る人が多い。これでは信頼などありえません。例え組織を追われても有能で信念のある人は必ずどこかで蘇るものです。優秀な人であるほど、数年後に新しい仕事を持ってきてくれたりもします。逆に自分が困った時に助けてくれたりもします。もしも肩書きが無くなったとたん、関係を絶てばそこで終わりです。実際に私自身、かつて在籍していた組織には、今でも仲良くして頂いている仲間が大勢いて、しかも若い頃の仲間が、今ではすっかり大御所になって、新たな仕事につながっていることも多々あります。 真摯な人に誠実に接すれば、成功したときは相応の扱いをしてくれます。だから儲けようとガツガツしてはいけません。もちろん必要な経費は頂きます。しかし、残りは感謝の気持ちでいいのです。目先の利益に任せて信頼や人脈を捨てることは、チャンスを捨てること、つまり〝お金を捨てること〞と同意義なのです。―非常に勉強になりました!最後に「SDM」読者にアドバイスをお願いします。 ショーでも、ビジネスでも、そして人生でも〝戦略〞と〝戦術〞は大切です。〝戦略〞とは、いわば最終目標を設定し、そのための大きな方向性を考えること。〝戦術〞とは、その目標を達成するための具体的な方法のことです。私自身の〝戦略〞は、「信頼されるプロモーターになる」ということでした。そして、信頼を得るための〝戦術〞として、このような方法を実戦してきたのです。 ダンスだけでなく、基本的に社会のすべてはチームプレーが大切であって、それぞれの役割をこなすことで、今までにない成功が実現することを忘れていけません。いくら、「自分が、自分が」といっても、組織として成功しなければ、なんの意味がない。常にチームの勝利を考えて行動できる人でなければ信頼など得られないのです。逆に、常に自分にとって何が勝利なのかを考えておけば、そんなことにはなりません。 今後、業界が大きくなるにつれて、いろんなチャンスが広がっていくと思いますが、〝信頼〞を大切にしている限り、きっと大きな成功が待っていると思いますよ!より大きな仕事をするために必要なこと。〝信頼〞という財産。北谷賢司氏 Avex International Holdings Ltd. 代表取締役社長 兼エイベックス・ライヴ・クリエイティヴ株式会社 取締役その他にも……●ワシントン州立大学 助教授●インディアナ大学テレコミュニケーション経営研究所 副所長●TBSインターナショナル 上席副社長●TBSメディア総合研究所社長●ソニー顧問●ソニー株式会社 エグゼクティブ・アドバイザー●ぴあ株式会社 取締役●東京ドーム株式会社 エグゼクティブ・アドバイザー●国際バレーボール協会 会長顧問●ワシントン州立大学コミュニケーション学部メディア・マネジメント学教授●インディアナ大学経営学大学院 上級顧問●インターナショナル・テレビジョン・アカデミー財団(エミー賞主宰団体)理事●エイベックス・ライヴ・クリエイティヴ株式会社 取締役そして現在は……、Avex International Holdings Ltd.代表取締役社長、そして金沢工業大学コンテンツ&テクノロジー融合研究所所長を兼任、エンタメ・ビジネスの第一線で活躍している。マイケル・ジャクソンの初来日ツアー招聘時の記念写真19